هل تتطلع إلى معرفة  طريقة اختيار النيتش الصحيح  (niche )لبناء موقع الكتروني ناجح ولكن لا تعرف من أين تبدأ؟

إن امتلاك موقع الكتروني  اليوم من الأمور الهامة و التي تعتبر استثمارا لأي شخص أو شركة،إذ تستطيع من خلال هذا الموقع تحويل شغفك أو مهاراتك إلى مشروع تجاري للربح منه ،كما أنك  من خلاله تستطيع التسويق لمنتجاتك أو التسويق لنفسك إذا كنت تقدم الخدمات بنفسك،أو حتى يمكن الاستفادة من ادسنس في حال إنشاء مدونة.

لكن قبل بناءك للموقع عليك أخذ الوقت الكافي في اختيار النيتش المربح الذي سوف تركز عليه في موقعك ،لأن اختيارك نيتش مربح للموقع الالكتروني سوف يكون له الأثر الكبير  في  نجاحه، ومن خلال هذا المقالة سوف نركز على كيفية اختيار مجال الموقع (niche)

ما معنى كلمة نيتش niche؟

الموقع المتخصص  (النيتش) هو عبارة توفير وبيع  مجموعة محددة من المنتجات والخدمات،و استهداف مجموعة مركزة من الأشخاص أو الشركات الموجودة في السوق ،هذه المجموعة من الأفراد لديها مجموعة محددة من الاحتياجات التي يمكن تلبيتها بواسطة هذه المنتجات أ و الخدمات.

مثال:

السوق العام ——– الحيوانات الأليفة

النيتش المتخصص ——– العناية بالكلاب

فوائد المواقع المتخصصة  (النيتش):

بعد التعريف بمواقع النيتشات (المجالات المتخصة)، نذكر هنا بعض فوائد اختيار النيتش المربح  :

-إنشاء قاعدة عملاء مخلصين: فعندما يكون تخصص موقعك مركز على جمهورمحدد و مستهدف،فهذا يعني ارتفاع جودة خدمة العملاء و إقامة علاقة طويلة الأمد معهم.

-تحويل زوار موقعك إلى عملاء:عادةً ما يكون المستخدمون الذين يبحثون عن منتج أو خدمة مستهدفة بين مرحلتي التفكير والتحول للشراء، وقد حددوا بالفعل أن لديهم مشكلة ويبحثون عن حل. فكلما كان النيتش المناسب أصغر ، كان من الأسهل فهم احتياجات جمهورك المستهدف وإنتاج محتوى يلبي مطالبهم عندما هم في أمس الحاجة إليها.على هذا النحو ، من المرجح أن يقوموا باختيار موقعك  لتلقي معلومات إضافية وربما يطلبون عرض أسعار.

وغني عن القول ، عندما تخلق قيمة للأشخاص الذين يزورون موقعك، فمن الأسهل إقناعهم بشراء منتجك لاحقًا.

-تقليل المنافسة :فعند اختيار نيتش محدد فإنك تميز نفسك بشكل تلقائي عن الشركات الكبيرة التي تقدم منتجات  كثيرة، وبالتالي سوف لن تتنافس مع الأسماء الكيبرة،ويمكنك بدلاً من ذلك التركيز على تقديم منتج وخدمة استثنائية.

-تقليل تكاليف التسويق:فعندما تختار فئة معينة من الزوار يمكنك تقليل تكاليف التسويق والإعلان والترويج للشركات الصغيرة. فجميع تكاليف الإعلانات سوف تكون مستهدفة خاصة باحتياجات جمهورك ،بدلاً من إنفاق مواردك على جهود ترويجية أوسع نطاقًا. 

-إظهارالخبرة: من خلال معرفتك بهذا النيتش، يمكنك إثبات نفسك كخبير ورائد فكري في هذا المجال بدلاً من تقديم خدمة أو منتج عام آخر. كونك خبيرًا يساعدك على التميز عن المنافسة وجذب العملاء المناسبين وبناء الثقة.

كيفية اختيارنيتش مربح

1.فكر في شغفك واهتماماتك:

تكمن أهمية اختيار النيتش المناسب لموقعك باعتبارها خطوة مهمة في التأكد من نجاح عملك  و متجرك على الانترنت. قبل النظر في النيتشات المربحة، سيكون من الأفضل تحديد نقاط قوتك وشغفك،حيث أنك بعملك في الأشياء التي تحبها سوف تكون مرتاحا فيما تعمله على العكس لو أنك تعمل في مجال مجبر عليه

و عند ذكر الخبرات و الاهتمامات ليس من الضروري أن تكون أقوى شخص في هذا المجال، يكفيك فقط اختيار نيتش متعلق بميولك بحيث تبذل خبراتك للأشخاص الأقل خبرة منك، مع إمكانية التعلم المستمر لتطوير خبراتك وقدراتك.

إذا كانت ليس لديك مهارات أو ميول لنيتش محدد،بإمكانك هذه الحالة النظر إلى النيتشات الأخرى و تقوم بدراستها من حيث الارباح و المنافسة عليها و باقي الشروط التي ستذكر لاحقا

كما أن اختيار نيتش متخصص من النيتشات التي لك شغف بها سوف يكون مفيدًا لعملك من حيث بناء علامة تجارية شخصية وسلطة كخبير، لأنك يمكن أن تصبح معروفًا بنوع أكثر تحديدًا من المنتجات أو الخدمات،لذا سوف تساعدك خبرتك على التميز عن المنافسين و بناء الثقة مع جمهور موقعك،وبالتالي فمن المرجح أن يتذكر عملاؤك ما تتفوق فيه ، وتوصية الآخرين بمنتجك

و الآن، خذ بعض الوقت للتفكير في الأشياء التي تستمتع بفعلها ، والمواضيع التي تعرفها ، وأي خبرات أو مهارات لديك قد تكون مفيدة في مشروع تجاري ،ابدأ بكتابة هذه الهوايات أو المهارات ، حيث يمكن أن تكون كأفكار محتملة للنيتش المربح

 هذه بعض الأسئلة التي يمكن أن تسألها لنفسك أو لشخص مقرب منك حتى تجمع بعض الأفكار المهمة:

ما هي المهارات التي تعملها بشكل تقائي؟

كيف تستمتع بقضاء وقت فراغك؟

هل يطلب الأصدقاء والعائلة والزملاء نصيحتك حول موضوع معين؟

كيف تتعامل مع حل المشكلات؟

ما هي الموضوعات التي تستمتع بالتعلم عنها؟

. هذه الخطوة سوف تساعدك في تضييق نطاق تركيزك ويمنحك فهمًا أفضل للسوق المناسب لك. بمجرد تحديد نقاط قوتك وشغفك واهتماماتك ، يمكنك البدء في البحث عن الفرص المحتملة في السوق.

2. حجم الطلب في هذا النيتش :

أحد النقاط المهمة التي يعتمد عيها لاختيار مجال محدد عند بدء متجر أو موقع أونلاين هو حجم الطلب في هذا النيتش،لنفرض أن  موقعك  المعد للربح متصدر بمحركات البحث، و لكن عدد مرات  البحث فيه عن الكلمات المفتاحية قليل جدا فلا يدخل الموقع إلا العدد القليل من الأشخاص ، فلن تكون هناك فائدة كبيرة من هذا النيتش

من هنا فإن اختيار نيتش مربح حسب رأيك الشخصي لا يكفي ، لأنك قد تقتنع بفكرة معينة و لكن على الواقع تكون قد قمت في استهداف نيتش خاطئ ، لذلك ينبغي البحث في جدوى هذه الفكرة، مثل البحث الشهري في هذا النيتش، وهل يوجد فيه منتجات مربحة ومن هم منافسيك في هذا السوق 

أين يمكن أن تبحث عن عملاءك المحتملين ؟؟؟

استخدم حساب جوجل أنالتيكس  فبعد  كتابة الكلمات الرئيسية المتعلقة بسوقك(النيتش)،  سوف يظهر حجم البحث و افضل المنتجات التي يبحث الناس عنها،فإذا كانت النتائج عالية فهذا يعني أن هناك سوق يمكن استهدافها.

يمكنك البحث عن سوقك  أيضاً من خلال (google trends) ،فمن خلال هذا الموقع يمكنك الحصول  على معلومات حول احتمالية نجاح منتجك،حيث يعطيك معلومات عن بحث الاشخاص عن منتج، ومعرفة المنتجات التي ترتفع مع مرور الوقت

كذلك الأمر بالنسبة لموقع Buzzsumo سوف يعرض لك أكثر المقالات التي تفاعل معها الناس من خلال مواقع التواصل الاجتماعي،و ذلك بعد أن تكتب الكلمة المفتاحية التي سوف تبحث عنها

تذكر : عند اختيار النيتش أن يكون ناميا و مستمرا فلا يكون موسمي أو موضة، وبهذا يكون مربح

أيضا السوشيال ميديا تعطينا نظرة عن توجهات السوق من خلال المجتمعات على هذه المواقع، فمثلا عند البحث عن niche مشاكل "تساقط الشعر" مثلا ،فنرى هناك الكثير من المجموعات والصفحات على الفيس بوك التي  تعنى  بمشاكل الشعر و التي تتناول هذه المشكلة و تحاول طرح منتج لحلها مع الكثير من التفاعلات من  الجمهور على هذه المنشورات

و أيضا اليوتيوب يحتوي الفديوهات التي تركز على حل المشكلة و الاشخاص الذين يعلقون و يتابعون باستمرار.

وإذا كنت مهتما باختيار المنتجات الملموسة إذن أول خيار لك الدخول إلى  مواقع التسوق العالمي مثل أمازون،الذي من خلاله يمكنك التجول للحصول على أفكار للمنتجات، حيث يمكنك الدخول إلى مجال معين و الدخول إلى الاقسام الفرعية ، وإذا رأيت العديد من المنتجات التي تناسب هذا السوق و عليها عدد شراء جيد  ،فادخل و ابحث في هذه المنتجات و  انظر لتقييم المشترين و آرائهم و تعليقاتهم وبهذا تكون أخذت نظرة على هذا السوق 

وإذا كان الموضوع هو  المنتجات الرقمية و خاصة مجال الكورسات، فهناك مثلا موقع udemy الذي يحوي الكثير من الدورات التعليمية ،ففي أي مجال سوف تجد فيه الخيارات الكثيرة من الدورات و داخل القسم الواحد يوجد أقسام فرعية،و في كل كورس تعليمي مكتوب عدد الاشخاص الذين سجلو فيه ، وهذه يمكن أن تعتبر سبب لترجيح هذا النيتش،فقط ابحث عن المجال الذي يناسبك

و الأمر نفسه يتكرر مع المدونات  ،فبعد أن تقوم بزيارة عدد من المدونات ضمن نيتش معين ،فإنه يمكنك الإطلاع على المقالات والمشاكل و الحلول التي يطرحها وكيفية تفاعل الزوار مع هذه المدونة، و اختياره طرق للربح داخل المدونة مثل ادسنس أو إذا كان يقوم بالتسويق بالعمولة لمنتجات الآخرين،و من ثم بعد النظر و أخذ الأفكار الملهمة بعد تحليلها،يمكنك استمارها في مدونتك .

ما أود قوله: بعد أن جمعت بعض الأفكار ،عليك أن تقوم بدراسة هذه الأفكار(niche)،فتأخذ فكرة نيتش معينة وتدرس أين يمكن أن يتواجد عملاءك المحتملين، وتذهب إلى المنصات التي يمكن أن يتواجدوا بها (جوجل،السوشيال ميديا،المدونات،مواقع التسوق،مواقع المنتجات الرقمية….الخ)ووترى هل هناك منتجات يتم تداولها و حجم الطلب في هذا السوق.

فإذا عثرت على هذه المشكلة و أوجدت لها الحل المناسب، وكان هناك عدد جيد من الأشخاص الذين يبحثون عن هذا المنتج فهذه قد تكون فكرة نيتش مربح.

3. تحديد مشاكل العملاء واحتياجاتهم:

الهدف الرئيسي لأي عمل أو خدمة هو حل مشكلة قاعدة العملاء ،و الآن  بعد أن أصبح لديك بعض الأفكار لسوقك المستهدف (niche) ، فكر في المشكلات التي يواجهها هذا الجمهور ، وكيف يمكن أن يصبح شغفك أو اهتمامك منتجًا أو خدمة تلبي احتياجاتهم. 
إذاكان النيتش الذي اخترته في مجال العناية بالشعر،فكر في الأشخاص الذين يبحثون عن حل لمشكلة  مثلا "كيفية تساقط الشعر". ، وإذا وجدت العلاج المناسب الذي يحل هذه المشكلة ، فيمكنك تحقيق المال والربح عبر الإنترنت..

4. تقييم المنافسين في النيتش المربح:

عندما يتعلق الأمر بتقييم المنافسة في النيتش الذي اخترته ، فأنت بحاجة إلى النظر بشكل محدد إلى المنافسين الذين يقدمون نفس منتجك المربح،قم بتحليل مواقع الويب الخاصة بهم وابحث عن الفرص التي فاتتهم. أيضًا ، يمكنك إنشاء محتوى أو تقديم منتجات تعطي قيمة أكبر من منافسيك.

ما عليك سوى الاطلاع على محتوى منافسيك ، والحصول على الإلهام وتقديم قيمة إضافية ،

 لا يتعلق الأمر فقط بالبحث عن المنافسين الحاليين ومنتجاتهم أو خدماتهم. تحتاج أيضًا إلى فهم استراتيجيات التسعير وأساليب التسويق الخاصة بهم. قم بتحليل نقاط القوة والضعف لكل منافس وابحث عن الفرص المحتملة لتمييز نفسك عنها. مع وجود هذه المعلومات في متناول اليد ، يمكنك اكتساب فهم أفضل للسوق ووضع خطة للتميز عن الآخرين. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك استخدام هذه المعلومات للتوصل إلى استراتيجية تسعير تجعلك أكثر قدرة على المنافسة في السوق. تذكر أن الهدف هو إنشاء منتج مربح  أو خدمة فريدة تجعل عملك متميزًا عن البقية.

5. تحديد مدى ربحية النيتش:

عندما يتعلق الأمر باختيار نيتش محدد ، فإن أحد أهم العناصر التي يجب مراعاتها هو تكلفة تنفيذ خطتك. يخطئ الكثير من الناس في تجاهل هذه الخطوة ، لكنها ضرورية لإنشاء عمل تجاري ناجح. ابدأ بإعداد قائمة بجميع النفقات الضرورية التي ستحتاجها لبدء عملك. يتضمن ذلك أشياء مثل إعداد موقعك على الإنترنت  وتكاليف التسويق ومخزون المنتج. بمجرد أن تفهم الاحتياجات المالية التي ستحتاج إلى تلبيتها ، قم بإنشاء ميزانية تتناسب مع وضعك المالي الحالي. سيساعدك هذا على البقاء على المسار الصحيح والتأكد من أنك لا تفرط في الإنفاق على العناصر غير الضرورية. سيساعدك أخذ الوقت الكافي لتحليل تكاليفك قبل البدء على اتخاذ قرارات مستنيرة وإعداد نفسك للنجاح على المدى الطويل.

من المهم جدا عند اختيار سوق معين أن  يكون هذا السوق مربحا 

إذا كنت تكرس مواردك ووقتك لعمل جديد ، فيجب أن يكون لديه القدرة على أن يصبح مربحًا. فيما يلي بعض العوامل التي يجب مراعاتها عند الانتهاء من التخصص الذي ستعمل عليه:

التركيبة السكانية للعملاء

قيم ومصالح العملاء

مكان تواجد العميل

جودة المنتج

السعر

قد تكون فكرتك مربحة إذا بحثت في السوق واكتشفت منتجات مماثلة ولكن ليس هناك العديد من الشركات التي تبيعها. ألق نظرة على نقاط أسعار منتجات منافسيك حتى تتمكن من تسعير منتجاتك بشكل تنافسي.

6.تبادل الأفكار مع الآخرين:

عندما يتعلق الأمر باختيارنيتش مربح ، فإن المورد الأكثر قيمة لديك هو المعرفة الجماعية لأقرانك. تواصل مع الأشخاص الذين لديهم خبرة في المجال وخذ رأيهم للحصول على مشورتهم. تبادل الأفكار معهم واطلب نصيحتهم حول أفضل الاستراتيجيات للبدء. يمكن أن يساعدك التحدث مع محترفين ذوي خبرة أيضًا في تحديد أي حواجز أو عوائق محتملة قد تواجهها في المستقبل. قد يكونون قادرين على تزويدك بجهات اتصال قيمة يمكن أن تساعدك على النجاح بشكل أسرع. حتى إذا كنت لا تتفق معهم ، يمكنك تعلم الكثير منهم واستخدام نصائحهم لتحسين استراتيجياتك الخاصة.